用诚信和爱心经营童鞋店 体验记者：曹海滨

  用诚信和爱心经营童鞋店 曹海滨

  体验对象：陈秋，绿岛童鞋店老板。

  陈秋自扬州邵伯油田下岗后来到镇江，以姨妈家为落脚点，向亲朋好友借了5万元，并从银行贷款15万元，在桃花坞路“馨海家园”小区内开了家绿岛儿童鞋店。

  体验记者：曹海滨

  体验时间：2009年8月下旬

  8月26日上午，记者从单位出发，只用了5分钟即来到位于桃花坞路“馨海家园”小区内的绿岛童鞋店。这是一家还没有挂店招的品牌加盟店，若不是询问值班的门卫，很难找到设在小区东北角的这家鞋店。

  一进门，未谋面的陈秋把记者当成了顾客，热情地介绍起货架上各种款式的童鞋来。记者说明自己是朋友王先生介绍来体验创业艰辛的记者时，年轻的女店主会心地笑了，然后给记者让座。在做完一笔顾客生意后，她热情地向记者介绍各种童鞋的价格，并和记者聊起了她开店的过程。

  鞋店，在选择中诞生

  “我从邵泊油田下岗后，一时感到很失落，但我很快进行了自我调整。我认为，人生必须有一个奋斗目标，决不能因下岗而荒废自己的青春年华。然而，在我确立一个又一个奋斗目标的时候，一个又一个困难也接踵而来。我反复思量着，作为一名年轻的女性，不能就此消沉下去，事业上不能获得成功，是人生的一大悲哀！”陈秋叹了一口气继续说道：“有目标的人生，生活才会充实，才有价值。于是我决定白手起家，创业！”

  “开店前的一个多月，我骑着自行车在市区大街小巷到处转，只要有一点点与创业有关的线索，我都会认真考虑一下。”陈秋说，她看到那些卖小吃、修自行车、补鞋的虽然很辛苦，但他们凭自己的劳动基本上都能丰衣足食，但自己作为一个弱女子，做这些活感到有些力不从心。陈秋告诉记者，开童鞋店是她反复考察了近一个月才作出的决定，因为背后有一个庞大的消费群体：年轻父母都钟爱独生子女，让这些小宝贝穿上品牌时尚鞋，帅气又神气！

  “我认准了的事，就要立马去办，当时遇到的最大困难就是寻找门面房和筹措开业资金。在我姨妈的大力支持和亲朋好友的帮助下，并向银行申办了10多万的贷款，终于在桃花坞‘馨海家园’内租了一间约60平方米的房子。然后，我一个人忙前忙后数十天才办妥了各种手续，并在缴纳了一笔昂贵的加盟费后，童鞋店终于在5月8日开业，还请来了两位下岗女工一起打理生意。”陈秋笑着说。

  生意，在挫折中走向成熟

  陈秋说，当时经营业绩并不理想，经常是整天做不到一笔生意，而房租、水电、人员工资、办公费用却一文不少，在这种困境下，她哭泣过、动摇过，但她最终还是选择了坚强，重新追加投资，寻找销路不畅的原因，在与市内许多品牌大店比质比价后，决定采取薄利多销的原则。据了解，该店货架上的“富罗迷”、“凌隆宝”、“小叮当”等品牌童鞋的标价，只有其他大店价格的七成左右，每双鞋的利润仅十几元钱，有些甚至只有几元钱。

  上午11时，来了一位女顾客，记者客串了一回营业员，拿了4双童鞋让其挑选，女顾客选中了其中一双，并以65元的价格成交。做成第一笔生意，记者心里很有成就感。陈秋告诉记者，这双鞋的进价就接近60元，只能赚5元多钱。“我一直就是这样经营的，便宜才是硬道理嘛！现在来鞋店的大都是老顾客，一些从大港、丹阳、常州、句容来的客户都成了我的朋友，因为在‘绿岛童鞋’店里能买到货真价实的品牌童鞋。”看来，薄利多销的经营理念，确实让陈秋尝到了甜头。

  网络，让销售多了一渠道

  记者还从陈秋的电脑上看到，她在淘宝网和0511网站上开设了自己的购物空间——“开心果童鞋小铺”，进行网络销售。

  陈秋指着电脑荧屏说，自从6月14日在淘宝网上开店至今两个多月的时间，她现在已是“五星公主”了！什么是“五星公主”呢？陈秋还没等记者问就解释道：网上挂的星星就像QQ上的星星升级一样，是信誉度的象征。你看，我在网上售出的207双童鞋，有204名顾客给我的信誉送了红花（好评）。

  陈秋说，由于鞋店用房不是马路的门面房，而是处在小区的一角，销售量会受到影响，因此她想到了借助网络这个平台。谁知开网店的第三天，她点击了网络黑客发给她的一个帖子，结果，她的密码被盗，账户上的钱也被盗走，可恨的是，网络黑客还利用她的名义，骗了几个人的钱。后来，她费了很大的工夫才解释清楚。

  当天傍晚，记者统计了一下，当天共销出童鞋32双，其中网上20双。陈秋高兴地说，现在销售走上了正轨，商品不但销售到国内各地，而且还销售到英国、法国等国家呢！

  感恩，让她的爱心更真诚

  “在开店前后，很多人都向我伸出了援助之手，让我感受到了‘小城大爱’的美好情愫，这是我开店近4个月来的最大收获。今后，开的店即使不赚钱，我也要帮助那些需要帮助的人！”陈秋感动地说。

  8月29日下午3时许，店里来了一位年轻的母亲。得知这位母亲是为身患白血病住院的孩子买双新鞋时，记者亲自为她挑选，当这位年轻的妈妈看中想要买的童鞋准备付费时，陈秋立马跑过来表示不收一分钱，免费赠送，以表心意。事后，在店里帮忙的阿姨告诉记者，像这样的事，陈秋做得可多了，记得刚开业一个星期，有一名环卫工来到店里为孩子买双新鞋，陈秋待其选中后，同样分文未收。记者问她几个月下来大概送了多少鞋子时，陈秋称没有特意统计过，想了一想说，“估计有20多双吧。”

  记者感言

  记者虽不经商，但知道经商与交友一样，一定要以诚相待，在这个问题上，刚开始经商的陈秋已经做到了。同时，陈秋又是一个知恩必报的人，在她创业之初，遇到了很多困难，但也遇到了很多好心人。陈秋深知，在众多好心人的帮助下，她才有今天的成功。

  她没有忘记帮助过她的人，也没有忘记社会上需要帮助的人。“赠人玫瑰，手留余香”。记者相信，拥有诚信和爱心，她的事业一定会更兴旺。