用灵感鼓起创业风帆 体验记者：石玉梅

  个性青年 踏实做事

  用灵感鼓起创业风帆

  体验对象：田俊，“嘉诚装饰”设计师、法人代表。

  田俊1982年出生，镇江人，2003年从装饰设计专业毕业，曾在外地驻镇连锁的装饰公司打工6年。

  体验记者：石玉梅

  体验时间：2009年6-8月间

  “公司被盗了！”公司刚过百日就遇上麻烦，田俊的目光突然黯淡下来，这个大男孩似的“老板”原来也有脆弱的一面，记者的情绪不免也受他感染，有点低落。但伤心只是一刹那，他很快就调整过来，恢复了神采：“就当给小偷过个节吧！”

  原来，他把笔记本电脑放在办公桌上，第二天上班时发现不见了，电脑价值不高，但里面有重要资料，价值不菲。他租住的商务楼物管有问题、保安措施不力，监控能力不强是造成失窃的重要原因。他说：“开业选址时考虑这里是市中心，看这个情况，明年要换地方了。”

  在田俊的所有创业困难预测中，怎么也不会有“遭遇贼手”这一项。之前碰到的一切，还是按他的“设计”，进行得顺风顺水的。

  爱交朋友，打开创业路

  认识田俊完全因为这次写稿的要求，那天我足够幸运，在拨通那家名叫“嘉诚装饰”负责人电话，说明体验意图时，对方爽快答应，“我就在紫金大厦A座，你随时可以过来体验”，我立即意识到这是个开放式的老板，他愿意接纳不同领域的人，也意味着愿意接受各种各样的挑战。

  第一次见面是在老板的办公室，正是他开业第71天。

  田俊处处张扬着“80后”的那份自信：一米八七的个头，炫酷的发型，耳边还有很“拉风”的小装饰。

  在激烈竞争的装饰行业中，他的业务出类拔萃，让他充满了自信。工作6年后，虽然没有任何可依靠的家世背景，父母都是农民，但他因为爱交朋友，积累了良好的人脉关系：不但在不同的公司跟很多设计师关系密切，有合作融洽的材料商、工程上技术人员和工人，而且还有一批客户对他工作的认真劲头念念不忘。年轻而爱做梦的他，渴望寻找更大的施展空间，于是人脉关系变成了创业的优势。注册公司的想法一说出口，立即得到设计师朱晓霞、周娟和何沂等朋友支持。他们四人都从各自公司辞职，每人出资15万元，开办了新公司。

  公司刚刚成立时，他们没有在街头发传单，只是去一些小区摆摊点，进行小规模的营销。“向公众推介自己的公司，我选择对他人威胁性小些的，更容易让人接受的方式。”田俊研究过推销心理学，认为低调一点没错。

  不过，可能因为这一行业的激烈竞争，在小区的宣传效果差强人意。后来田俊接到两笔装修业务：一个在“我家山水”，一个在“朴园”，这些主要都是靠了朋友介绍。合伙人周娟等几人也没有懈怠，依靠以往的客户，分别拿到了中南世纪城、三茅宫等地的单子。

  亲历亲为，家装“实力派”

  一天上午，拨通田俊的手机，他说自己在“我家山水”工地。

  朝日苑一幢别墅正在热火朝天地施工。屋子的女主人贡老师看到记者下了出租车，跟田俊打过招呼，就对记者夸起他：小田这个人很不错的，值得相信。原来，她把记者当成田俊的潜在客户，帮他拉客呢。

  这套房子装了有3个月了，每天由项目经理陈文龙负责跟踪现场。陈文龙是田俊多年的合作伙伴。这天，小田跟着女主人，随时听她的意见随时进行改动，而这基本是他这段时间的必修课。

  与贡老师打交道时，小田乐天派的性格显露出来。贡老师揶揄：“客厅全用石材，我爱人的腰包都软了。”小田及时补一句：“石头的，才让人家看着有档次。”走进一楼厨房间，一个可以挂水晶吊灯的屋顶正在打框架，小田向记者介绍：“贡老师这个厨房的顶漂亮呢。”

  小田也跟贡老师一起开心：“人家就是来看过了，也做不出这个感觉。你们晓得吧，人家房子没有这么高的顶。”

  贡老师突然问起：“你们看，客厅中间有台阶，做什么样装饰呢。”小田建议：“还是摆放植物什么的？”贡老师摇头。小田又说，可以设计一个欧式屏风，过天带给她看。贡老师听他仔细描绘一番后，点头同意并让他带设计图样来。

  走到屋前花园，贡老师吩咐，花园里面要打一口井，浇花。小田和陈文龙立刻商量，怎么排电线，怎么安装，最终决定打10米深的井。

  这时，“朴园”那边的主家打来电话了，小田亲切地应答说：“表姐，效果等铺完了看嘛。”他挂掉电话向我解释：“是朋友的表姐，我也叫表姐。”

  小田又跟贡老师说了些题外话，贡老师知道“嘉诚”的家装定位在中高档客户后，又给小田介绍有个朋友的别墅需要装修。

  公司赚的，大家平分

  一次台风肆虐的星期一，记者打电话问田俊：“在办公室吗？”他说：“没在，明天去吧。”

  第二天见面，办公室没有其他人。对记者的疑惑，田俊会心地笑笑：“公司不比发工资、受人管的单位，昨天我也没来，在家休息。这样的天气，肯定都是在家休息的。我给设计师充分的自由。”

  “嘉诚”的4个人就是这么默契，对业务、分配，他们也很公开：“平时每人每月发工资1000元。等到大大小小工程做完，到年底时四人再分红。第一年四人平分。”

  分红难道不按照贡献大小来分吗？记者有些奇怪：接工程、设计、做工程价值每一笔都不相同啊。像最近在手的几个大工程，没接下来之前，关系是田俊的，巩固关系也是他。作为老板又是设计师，他与别墅的男女主人共同形成创意，他和房主形成很好的互动，使项目顺利进行下去。不过，田俊对这样分配自有一套：大家平分，这是开公司的时候规定好的。以后或许会有改变吧。他的合作伙伴们就凭这一点对田俊自然很服气。

  公司运作到近4个月的一天，记者又来到“嘉诚”的办公室，大家埋头设计，直到中午开饭时分，还没有人挪窝，他们在为一家茶餐厅的装修设计而废寝忘食。

  聊到创业一段时间感受，田俊的合伙人何沂说，在没有可借鉴的经验情况下，公司运作好几个月了，没有发生大的起伏，预计不久就会迎来公司发展的高潮期，因此他打了个及格的分数。周娟和朱晓霞在创业中看到梦想与现实的差距，比如每人都要做许多琐碎的事，但她们干得很开心。

  记者感言

  一名设计师，原本和记者的工作角色有些相似。同样压力比较大，同样需要灵感。记者注意到，“嘉诚装饰”借用了香港首富的名字，4月18日诞生的“嘉诚装饰”公司里，田俊和他的朋友创造了一个自由的空间，大家能在保持相对轻松自由的环境中开展工作。