前不久，国家工商总局接受了市农科所“亚夫”商标的申请。农科所分别对水果、苗木、蔬菜、有机农产品等四大类、40个小项目进行亚夫商标注册。

　　市农科所所长庄义庆表示，今年秋季，一大批葡萄、砂梨、水蜜桃将会标上“亚夫”的品牌，预计“亚夫”品牌今年能够创造1000万的销售额，用５年时 间，使“亚夫”品牌的销售额达到1亿元。

　　赵亚夫46年的勤奋、质朴、智慧和学习精神，成为镇江农业的一面旗帜。为了让这面旗帜更好地推动镇江农业的发展，市农科所在征得赵亚夫本人同意的基础上，申请了“亚夫”品牌，目的是将句容现代农业产品进行品牌统一，形成“主打效应”。

　　市农科所的做法得到了句容市政府的充分肯定。目前，双方正在探索品牌统一的具体思路。句容每年有300多万箱的鲜果，句容市政府打算通过为每个包装盒补贴1块钱的做法，吸引农民改用有“亚夫”商标的包装盒。“连补三年，‘亚夫’品牌就能成为句容鲜果产品的主打品牌。”

　　品牌统一后，由市农科所负责品牌维护和监管。这样，句容的现代农业就能借赵亚夫这一品牌人物，迅速扩大知名度。

　　新闻事由：市农科所申请亚夫品牌

　　首先，要处理好与已有品牌的关系。

　　“老方葡萄”已经是省级知名品牌，“万山红遍”、“云兔草莓”、“柏生草莓”等在市内外都有一定知名度，而新生的“亚夫”品牌才刚刚起步。

　　“如果没有这些成熟品牌所有者的加入，‘亚夫’品牌就很难在最短时间内实现品牌的公信力。”市委农办副主任屈振国认为，如果采用行政强制手段进行统一或进行高价收购，对那些用时间、精力和财富创造出来的知名品牌来说，就是一种资源浪费。

　　对此，句容市政府和镇江农科所计划用“双品牌战略”来化解这一矛盾。

　　在“亚夫”品牌推广初期，在包装上同时印有“亚夫”商标和另一已有商标。庄义庆说：“经过一到两年的品牌过渡，最后完成‘亚夫’品牌的统一化。”

　　其次，要处理好与广大散户的关系。

　　没有品牌的散户对加入“亚夫”品牌最有兴趣，但一些农业人士认为，对这些散户的管理则至关重要。有品牌的农户，已经有品牌维护意识，一般不会做损害品牌的事情，但没有品牌的散户则极容易伤害“亚夫”品牌。

　　“亚夫”品牌要惠及广大农户，必须理所当然地要向分散经营户打开大门。有农业人士认为，对广大散户应该采取“低门槛、严管理”的方法进行激励和约束，让品牌为他们的销售增加砝码，但尽量避免他们对品牌自身的伤害。

　　事实上，由于散户的品牌意识还不够强烈，设计对他们的管理程序比“拉”他们进门更为重要。

　　再次，处理好品牌统一与内部竞争的关系。

　　虽然品牌统一能够实现短期内的集聚效应，但管理不善，也会在内部形成“吃大锅饭”的局面，不利于品牌的良性发展。

　　“品牌统一，随之而来的必然是价格统一。”朱凯生分析指出，如果没有可行的品牌管理细则，认真经营的农户和不认真经营的农户，生产出来的产品用一个品牌、卖一个价格，那么肯定会打击生产积极性，长期下去，必然会损害品牌。

　　事实上，市农科所也意识到了这个问题，计划对“亚夫”品牌进行星级管理，对同一种产品，根据质量进行分级，质量高的对应星级高的“亚夫”品牌。但具体如何操作，还在进一步细化之中。

　　最后，处理好品牌管理中心与农民组织之间的关系。

　　按照理想化的理论设计，“亚夫”品牌管理中心应该对农民合作组织有管理职能，但事实上，这一目的的实现则相当漫长。

　　在品牌推广初期，“亚夫”品牌管理者要借助合作组织的加入充实品牌内容，尤其对一些已有知名品牌的合作组织来说，品牌管理中心处于一种尴尬的劣势地位。

　　为此，有专家建议，前期推广可借助行政和政策优惠手段，刺激合作组织自愿加入“亚夫”品牌行列，但原则上还要经历“示范带动—扩大效应—逐步推广—完善管理”四个阶段，逐步推进。

    ★品牌统一应处理好四大关系

　　首先，有助于迅速形成聚集效应。

　　市委研究室农村处处长朱凯生对通用“亚夫”品牌的做法表示肯定。“如果句容所有现代农业都使用一个品牌，那么就容易形成集聚效应，迅速扩大品牌知名度。”虽然句容的鲜果业已有“万山红遍”、“老方葡萄”等几个叫得响的品牌，但很大比例的鲜果还处于无品牌的状况。如果只打一个品牌，对外，宣传效果容易集中；对内，也能减少不必要的竞争损耗。

　　其次，有助于行业自律。

　　“句容鲜果业是从散户经营起步，一直就有泥沙俱下、良莠不齐的情况。”庄义庆认为，虽然随着时间推移和发展情形的转变，一些地方建立了合作社，但也只有紧密型的合作组织才能有效地约束会员，形成内部自律机制，没有合作组织的农户和松散型的合作社都无法实现真正意义上的自律。

　　在一些松散型的合作社内，除了生产技术指导上能够做到统一外，在标准化生产、品牌化销售上都无法实现统一。通用“亚夫”品牌后，在门槛设置上会有一定标准，保证加入“亚夫”品牌的产品质量过硬。庄义庆认为，“亚夫”品牌的监管方可以通过品牌管理，实现对分散经营农户的约束。

　　最后，有助于加强农民组织化程度。

　　按照农科所的思路，在同一品牌之下，仍然积极促进农民成立合作组织，只是在品牌管理上标明产品生产基地，并在品牌内部营造良性竞争机制。

　　从农民到合作社，再到品牌管理中心，逐步形成三级递进的合作网络。一方面，农户遇到问题可以逐层上传，品牌管理中心也会将优秀农户或合作组织的做法，向其他品牌使用者进行推广，形成良性互动；另一方面，有了三级网络资源，政策对接也更为方便，品牌打假也更有力度。

　　新闻链接：“茅山长青”的品牌统一之路

　　从今年开始，在句容市政府的推动下，句容茶叶协会计划用几年时间，逐步实现本市茶叶的品牌统一，即全挂“茅山长青”品牌。

　　事实上，这个过程始于2006年的那场“茅山长青”商标纠纷。

　　1984年，句容茅山一带的茶农研制出了一种独特的茶叶品种，取名“茅山长青”。进入上世纪90年代中期，句容人的商标意识觉醒，但注册商标时，发现重庆一家茶场已经注册了“茅山绿茶”。根据商标注册的相关规定，句容不能再注册以“茅山”开头的“茅山长青”商标。

　　2005年，常州一家公司买断了重庆“茅山绿茶”的商标拥有权，并顺势注册了“茅山长青”商标。一年后，该公司向句容工商部门提出打假要求，认为句容广大茶场都在包装上印有“茅山长青”字样，侵犯了“茅山长青”商标拥有者的利益。

　　句容茶叶协会和主管部门听取了许多商标纠纷案例，并走访了相关部门，最后还是决定购买“茅山长青”商标。句容市林业局副局长王文才参与了收购商标的谈判，他说：“虽然购买商标我们花了30万元，但它给句容茶叶的贡献要远远超过这个数字。”

　　吃过商标苦头的句容人立刻有了商标防范意识。去年，由句容市政府出资，抢注了20个茅山开头的商标，其中包括“茅山香烟”、“茅山啤酒”等。

　　今年，句容开始对茶叶进行品牌统一。“只要满足‘茅山长青’商标使用规定的茶场，都可向句容茶叶协会递交商标使用申请，经考核后批准使用。”王文才说：“品牌统一对句容茶叶壮大发展有着不可估量的作用。”

　　这两天，句容市政府正在筹划参加在澳门举办的国际茶叶博览会，目的就是推广“茅山长青”。

　　句容市领导认为，做出一个闻名全国的茶叶品牌，对本地茶叶产业的发展，甚至对地方经济的拉动都有重要作用。