本报讯   时下隆冬季节，保暖商品成为畅销货大出风头。对于“追风”季节性商品的许多商家来说，一些商家偏偏“反其道而行”，冬季里专门销售夏季的“热商品”。近日，记者在市场调查了解到，虽然商品价格便宜，但商家的做法并没有取得多少业绩，市民反应平淡。有关营销专家指出：反季商品销售要有科学的营销策略。

　　商家：

　　倾销库存亏本销售

　　记者在市区的一些商场或专卖店看到，打出“反季节清仓甩卖”的商家并非个别，这些夏季所用的“热商品”包括电风扇、凉鞋、沙滩裤、T恤衫、凉席等等，走进卖场时也会让人感到丝丝凉意。记者注意到，虽然商家都在店堂内挂出了醒目的招牌，但前来问津的顾客仍然较少。某商场销售电风扇的营业员告诉记者：两天了，她只卖出一台电风扇。一位销售T恤衫的商店负责人告诉记者，现在店里的T恤衫统一只售58元，这对于商家和消费者其实都是好事，商家现在倾销库存，是亏本销售，但顾客还是不领情。

　　顾客：

　　低价格难有吸引力

　　记者了解到，许多“热商品”的价格仅是夏季时候的三四成，甚至更低，但众多消费者依然不“买账”。仇女士告诉记者，前不久她看中了一款原价220元，现价88元的凉席，准备给今年结婚的儿子用，谁知回去一说全家人都反对，老伴还称肯定质量有问题。

　　看了半天商品却未掏腰包的小李夫妇称：“现在生活好了，反季节商品的价格是比较便宜，但像凉鞋、T恤这类商品，夏季肯定会有新的款式，现在买回去，到时也不一定会穿。”此外，有些市民称电风扇放在家中“占地方”，还是想等开春了再买。

　　专家：

　　改变策略可有作为

　　某大学营销专业的黄老师认为，从营销学的角度讲，反季节商品的销售业绩虽说会因气候因素而受影响，但并非决定因素。随着人们消费心理的逐渐成熟，仅是低价格已难有吸引力，商家应注重用科学的营销策略应对淡季市场。

　　比如通过策划商业活动吸引人气；针对不同的消费人群进行促销；提高业务员奖励措施等等，反季销售仍可以取得很好的业绩。

　　（记者  沈湘伟）