相约春天，旅游市场“花”开起航

        春天的气息正越来越浓：春风吹绿了草地，吹活了河水，吹动了人们的心……记者近日走访发现，目前我市各大景区迎来了如潮的外地游客，许多镇江市民也在这春暖花开的季节，盘算着自己的出行计划。

        春风中，

        镇江旅游日渐升温

        去年全年，镇江共接待国内旅游者人数3100.83万人次，入境旅游者人数65.01万人次；实现国内旅游收入345.63亿元，比上年增长21.0%，国际旅游外汇收入5.22亿美元，比上年增长11.0%。

        今年1月份，我市实现旅游外汇收入2714万美元，同比增长6.4%；接待入境旅游者人数44785人次，同比增长6.8%。

        ……

        透过这些统计数据，不难看出，镇江旅游正迎来一个快速发展的新契机。而在这背后，又有着什么样的原因呢？

        区域联合  开通“直通车”

        “这几年来，镇江、扬州一直是紧密合作的旅游共同体，两地旅游营销部门也合作密切。”市园林局园林营销中心主任陆志红说，目前采用的联合营销、捆绑销售等方式，使两地在保持旅游客源市场的一致性、利益同享性、宣传投入多元化等方面达成了共识。

        据介绍，镇江园林营销中心去年联合扬州园林营销中心，开通了山东济南、青岛、临沂，北京、杭州、南京、上海、安徽芜湖等多地的旅行社散客直通车线路，全年直通车团队人数达到3.3万人，在各地客源市场为镇江景区持续宣传的同时，也保证了景区客源量的稳步增长。

        而今年，在保持和扬州景区紧密合作、开通各地原有“镇扬散客直通车”的同时，镇江园林营销中心还根据镇江景区的特点，独立启动近程客源市场。今年1月赴安徽、浙江等地寻找新的合作旅行社，通过和当地主要旅行社的沟通，找出合作的共同点。目前已和浙江嘉兴米兰旅行社、安徽合肥宝中国旅、马鞍山神州旅行社、蚌埠和平旅行社签订2012年合作协议，开通了镇江地区的旅行社散客直通车。

        景区门票   网络营销

        “近年来，景区网络门票预订正成为一种新潮流。”陆志红告诉记者，他们中心早在2010年就开始重视和各网络旅游门票销售商的合作。截至今年2月底，营销中心已完成和各大旅游网站的2012年门票销售续约工作。形成了以同程网、途牛网、驴妈妈、淘宝网等几家主流网络门票销售商为第一集团，旅游互联、自游天下等几十家中小型旅游网站为第二集团的网络门票销售网。陆志红表示，通过与这些旅游网站的强化合作，不但提升了镇江景区的宣传面，同时也带动了景区客源人数的增长。“仅同程网一家战略合作网络运营商，2011年度赴金山旅游的网络散客就达到5136人。”据介绍，去年整个镇江园林景区网络订票人数已经达到近万人。

        记者了解到，在保持原有网络景区门票销量不断增长的同时，今年市园林局园林营销中心还积极把握网络新热点，开拓销售新渠道。随着网络团购的风生水起，今年一月份联合团购网站美团网、拉手网推出了为期一周的金山、焦山门票团购活动，取得了近500张的销量；同时结合不同季节的卖点和看点，在同程网推出了“金山+韦岗温泉”的冬季温泉专线团购活动，将旅游线路组合出新。 

        多平台促销

        打响名气拉动人气

        “发展旅游，很重要的一点就是要靠吆喝。”市旅游局副局长蔡晓伟告诉记者，为了让镇江旅游的名气进一步叫响，旅游部门采取了多种促销措施，而其中很有效的一点就是利用媒体，高密度宣传镇江。

        据了解，去年我市在央视的《朝闻天下》栏目投放了4个季度的镇江旅游宣传广告，并在CCTV-13新闻频道并机播出；同时，在央视《英语频道》播放了1个月的镇江旅游宣传片“美好江苏——镇江”；此外，在国内主流媒体发布旅游信息1万多条，全方位宣传镇江旅游。今年，我市旅游部门还将保持这种高力度促销，塑造镇江的旅游形象。

        “春风又绿江南岸”镇江旅游节、“茅山情”红色旅游文化节、世业洲“欢乐田园”采摘

        节……记者了解到，去年我市旅游部门精心打造了各具特色的19个节庆活动，为镇江旅游市场拉动了人气。蔡晓伟表示，今年，镇江旅游节庆活动还将不断朝着人文、时尚、休闲、狂欢的方向快步迈进，提高我市节庆活动的国际性、欢乐性、效益性和创新性。

        据介绍，我市去年在台湾举办了“镇江旅游文化推介会”，签订了《镇江市―台北市旅游合作协议书》，明确了“鼓励和倡导两地互为旅游客源地，互为旅游目的地，展开相互合作。同时，还举办了镇江市·津市观光旅游合作恳谈会，共谋合作并商议了《中国镇江与日本津市建立友好城市旅游合作框架协议》。此外，我市还接待了日本、新加坡、韩国、加拿大等境外旅行商的参观考察，并签署了《旅游合作备忘录》。

        正是这一系列举措，不仅将好客的镇江进行了全方位展示，更有效地拉动了来镇江旅游的人数。

        踏青寻春，市民出游热情高涨

        “每年的‘三八’妇女节都预示着一年的旅游市场拉开帷幕。”镇江中国旅行社老总周金民告诉记者，进入3月份以来，市民出行的热情正逐步高涨，无论是短线踏青赏花游，还是长线游、出境游，都颇受市民青睐。

        “目前的出游价格还比较低，而进入4月份后，旅游价格将越来越高。”周金民说，不少市民都选择在这个时段错峰出行，目前南方的诸多线路，如海南、云南都比较火，而出境游的被关注程度也很高。目前，镇江中国旅行社正针对市民的出游需求，策划着各种线路，如6月28日发团的“日本、韩国6日豪华游轮游”正在火热收客中，7000多元的价格让许多市民心动不已。

        “短线赏花游已经成为当下的最大卖点。”据镇江中山旅行社老总董燕介绍，与去年同期相比，受气候影响，今年的花期有所延迟，不少赏花线路“上客”较迟，而随着近日的气温升高，这些线路也开始热卖，热门的短途赏花游有无锡鼋头渚、南京梅花山等，每位100元左右的价格吸引了众多市民，而去婺源感受漫山遍野的油菜花，价格也不高，只需要每位400元左右，预计4月份这些线路将更受市民追捧。特别值得一提的是，镇江中山旅行社还推出了结合公益活动的特色旅游产品，如大别山希望小学爱心之旅，让市民在感受暖暖春意的同时，也献出爱心去温暖他人。

        “进入4、5月份，旅游市场将迎来客流高峰，所以许多旅行社都趁着眼下，进行外出‘踩线’，争取设计出与众不同的产品来招徕市民。”周金民说，下一步镇江中国旅行社将针对学生、老年人等各种人群，设计出诸如特色夏令营、“夕阳红”专列、购物游等别具一格的旅游产品，丰富市民的出游选择。