科技创新：企业家是主角

        “企业家精神，是转型升级的内在动力。”扬中对目前自身的转型升级有独到的理解——扬中要实现从“供销员经济”到“创新型经济”、从“三大件”到“三大产业”、从“扬中制造”到“扬中智造”三大转变，关键要发挥企业家的主体作用。

        跑遍千山万水、走进千家万户、说上千言万语、吃尽千辛万苦，这“四千四万”的供销员经济，在过去很长一段时间里，都是扬中经济的支撑；

        如今，这些走南闯北叫卖“三大件”的扬中供销员，大多已走上了创业道路——扬中近3000家企业，企业法人80%以上都有供销员背景；

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        这一方面说明扬中在追求发展途径选择上的先知先行，另一方面也体现了扬中在转型升级过程中，敢于投入、敢于建设、敢于突破的气魄。分析扬中近年来的经济走势，不难发现，在如今扬中的新兴产业主力阵容里，掌门人大多是过去做工程电器的老板和供销员，正是他们的“破茧而出”，让扬中的经济有了自己独特的禀赋。

        创新：供销员到企业家的蜕变

        “改革开放初期，一批企业靠着‘胆大’在淘得‘第一桶金’后，做大做强的意识不强，在观念更新上没有跟得上时代的步伐，逐渐失去了‘进取的心’，最后在固步自封中‘折戟沉沙’了。”江苏科技大学经管学院教授田剑对记者说，由于市场先发和草根起家，决定了很多民营企业的结构性与素质性矛盾积累相对深重，转型升级相对艰难，然而这种“艰难”在扬中却显得并不明显。

        为何如此？田剑指出，企业的气质与企业家个性是紧密相联的，在“转型”的道路上，扬中的众多企业之所以如此“灵巧”，这与扬中企业家的“背景”与“眼光”密不可分。

        “传统产业没有发展空间，很可能在自己手上就做不下去了，更别说传到下一代……”这是扬中企业家们对转型升级的一致看法。在扬中人眼里，别的地方是政府想方设法地让企业“转型”，而在扬中，是每个企业都在争着“转型”，差别正是这种“主动性”。

        做了近20年工程电器供销员的陈玉龙，如今是江苏兆伏新能源有限公司董事长。“传统工程电气产业竞争激烈，盈利越来越少，差不多也就4-5个点的毛利。”陈玉龙说，“不转型，公司每年赚个几百万不成问题，但已经越做越累……”而如今，“兆伏”生产的并网逆变器，是太阳能接入电网的关键设备，在光伏电站中扮演“大脑”角色，企业的第一笔订单就达6000万元，赚钱比以前“轻松”了许多。

        对发展趋势的把握，是冷祥生敢于把自己的“第一桶金”全部投入到船舶装备制造行业的原因。当过供销员的冷祥生，现在是江苏威和船舶设备有限公司总经理。“传统工程电气产业也许也可以做到10个亿，但再有大的发展却不可能了。”冷祥生抓住扬中将“先进装备制造业”列为重点发展的新兴产业的这个机会，开始做船舶配套设备。

        中电电气集团董事长陆廷秀是扬中工业化的元老级人物了。“这次向新兴产业转型，是扬中工业的第四次转型。”陆廷秀说，发展什么产业是和特定时代条件相适应的，在短缺经济时代，只要把产品做出来，就能卖出去赚钱，而现在要求安全、节能、环保，所以，企业只有转型才能继续生存。

        一路走来，一路欣喜。扬中民营企业在“转型”的道路上展现出独到的眼光与活力，一批具有强大市场竞争力和行业竞争力的新兴产业在扬中迅速成长。近几年来，扬中经济发展方式明显转变，高新技术产业占规模工业比重，从2008年的59.95%已经上升到2011年的69.1%，列全省第一。

        创新：企业家打造“扬中智造”

        想要转型，并不是只要有决心就够了的，受困于地域与资源的劣势，扬中的企业家们意识到，想要成功，必须要走出一条“新路子”。

        “扬中经济已经从传统的市场和资源两头在外，发展成了如今的人才和产品两头在外。”扬中市发展改革和经济信息化委员会副主任朱光辉告诉记者，同样是“两头在外”，但内涵和意义的不同，为扬中的转型升级插上了腾飞的翅膀。

        “由于受地域条件的限制，如何引进人才、留住人才一直是公司考虑的首要问题，而解决方法就是将研发中心设立在大城市，更好地招揽人才。”江苏兆伏新能源有限公司总监轩静对记者说，公司在成立之初就把人才战略放在了第一位，在上海理工大学科技园设立了研发中心，并在苏州、扬中分设了研发团队，聚集了一百五十多名在光伏领域享有盛誉的高科技研发人员。

        不难发现，扬中这种新的“两头在外”已在高新产业“遍地开花”，成为扬中产业转型升级的“靠山”。

        大全集团成立了由国内知名专家组成的科学技术委员会，下设一个省级技术中心和“智能化”“低压元器件”“中低压成套”三个研究所，建有国内一流的试验检测站，在上海成立了科技研究中心和博士后科研工作分站，在西安与西安交大合作设立了科研机构；

        有能集团设立了院士专家工作站、博士后工作站和多个省级工程技术研究中心，与清华大学、东南大学、江苏大学成立研发基地，与东南大学﹑清华大学、中科院、中国电科院、国网电科院、西安高压电器研究院、中国航天技术研究院等形成了广泛的项目合作；

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        这样的例子还有很多。扬中的企业家正是以这种独到的眼光，打破了困扰扬中发展的地域瓶颈，靠着将研发中心设在发达地区这种模式，为自己吸引了更多更好的人才，为企业的发展奠定了坚实的基础。而这些企业的产品也因为有过硬的科技含量，远销国外，将“扬中智造”的名气越打越响。

        记者 孙肖苏 李溟 张立华 特约记者 顾永生