在服务实体经济的道路上继续前行

金山网讯 金文治，作为第一代“邮储人”，他见证了邮储银行的成立、成长、转型到上市的全过程。相伴十年，从原来的邮电系统到现在的邮储银行，从技术岗位到信贷业务岗位，他与邮储共同成长。

70后的金文治，大学一毕业就进入当时的邮电系统工作。由于学的是计算机专业，他当时做的也是与专业对口的相关工作，可以说是实打实的“理工男”。从邮电到邮政，他从事的也是管理方面的工作。直到邮储银行句容支行成立，他开始接触小企业贷款业务，边做边学，开始践行邮储银行“服务三农，服务小微，服务地方”的宗旨。

这十年间，他和团队相继开展了小微企业大走访、新农保“五个不出村”、乡镇财政资金、新农村建设项目开发、住房维修基金等多个项目及活动。从句容支行刚刚成立，就参与到句容市基础养老补贴的发放工作中，他和员工们加班加点、优化流程，仅用了7天时间就圆满完成5万户养老补贴的开户及发放工作，在众多银行中脱颖而出，顺利获得了基础养老补贴代发资格。

2011年，为配合政府做好新农保“五个不出村”工作，金文治多次与句容市政府及人社部门对接，全行上下联动，组织专人负责新农保批量开户工作，从早上7点到晚上10点不间断办理批量开户，充分发扬“5+2”“白加黑”的工作精神，完成了全市163个行政村级新农保便民服务点建设。句容市支行也先后被评为“句容市新型农村社会养老保险先进集体”、“江苏省新型农村社会养老保险先进工作集体”，而这其中都有金文治的一份付出与贡献。

2010年，小企业贷款业务归入公司业务部。“当时我行小企业贷款结余仅1960万元，我顿感压力倍增。”金文治说，句容经济一直以来就是以农业为主，如何打开小企业贷款业务发展局面成为新的挑战。当时，他既是部门负责人，也是客户经理。面对客户少、产品少、市场占有率低的局面，他扎扎实实从营销开始。

没有客户他和团队人员就找客户，没有市场他就开拓市场。金文治带着团队的客户经理们开始了上门营销之路。走访初期困难重重，被拒之门外的情况也不鲜见，还时常被客户“吐槽”。面对这种情况，金文治便以服务打动客户。7年多来,他跑遍了句容各个乡镇，累计走访企业200余户、1000余次，句容应税销售达2000万元以上的规模企业，他全部走访过。同时也亲眼见证了很多企业不断壮大的过程，深刻体会到“进步，与您同步”的现实意义。在全行的共同努力之下，目前金文治所在支行的小企业贷款结余1.46亿元，较2010年底增长了7.4倍。

2016年，金文治和团队谈下了句容华电集团的15亿元固定资产贷款，而这在总投资70亿元的项目中，是所有银行占比最大的。金文治说，十年时光转瞬即逝，作为基层“邮储人”，未来他依然不误时光，只争朝夕，在服务三农、服务小微企业、服务实体经济的道路上继续前行。（王小月）