工行镇江丹阳支行普惠金融再创佳绩

为进一步深化对小微企业的金融服务，工行镇江丹阳支行积极贯彻省分行决策部署，认真落实工作安排，强化责任意识，完善工作机制，创新工作方法，迅速行动、积极作为，在疫情防控的同时全力做好小微企业复工复产的金融支持，缓解小微企业融资难、融资贵问题，取得了较好的阶段性成效。一季度，普惠贷款余额较年初增加额再创新高，同比增长54.6% 。

高度重视，上下联动。今年年初支行行长室组织召开普惠专题会议，加强与上级行的部门联动，市分行普惠部及授信审批部给予了支行极大的支持，加班加点与支行共进退，严把风险及合规关口，夯实资产质量，为支行普惠线上线下贷款的快速合规投放奠定了技术支持和专业保障。

深入学习，紧跟时策。公司部牵头，组织各网点及客户经理定期开展普惠金融知识学习，了解普惠产品的特点、优势及适合群体，熟悉业务办理流程。及时将新产品、新政策整理发送给网点及客户经理，确保营销人员及时获取最新营销信息，为抢占市场获得先机。自2月底以来，该行利用新产品“小微贷”积极拓展市场，共对8户企业发放小微贷产品，形成了支行普惠贷款的新增长点。

阵地营销，多头共进。以网点为主战地，将营销区域化细分，所有网点配备专职客户经理，通过厅堂营销与走出去相结合的模式，最大程度的摸排区域内客户。公司部通过营销有贷户上下游企业，充分挖掘存量客户的潜在资源，以老带新，与网点形成营销合力，进一步增强银企合作的广度及深度。

完善机制，加强督导。该行在季度初始即制定专项考核方案，将普惠贷款增量纳入部室、网点绩效考核，挂钩各部室网点负责人、客户经理的个人绩效。加大督导力度，按周评比、通报各部室网点普惠贷款营销情况，分管行长及时对未完成周任务的部室网点负责人和岗位责任人进行问责和帮扶督导。通过考核，营造了公私联动、全员营销的营销氛围，大大提升了员工的积极性，在普惠贷款营销板块上，打下了坚实的基础，确保了贷款完成的序时进度。（吴茜）