工行镇江分行营业部积极推动普惠业务发展

今年以来，工行镇江分行营业部始终坚持党建引领，通过不断完善普惠经营机制，强化业务创新和合规经营，积极推动普惠业务快速稳健发展。截至2022年3月30日，该行普惠贷款较年初增长7100万元，普惠业务实现了跨越式发展。

领导高度重视，积极拓展客户。该行总经理室始终坚持将普惠金融工作作为一项重要政治任务，狠抓落实，持续深入发展。同时始终将促民生，有担当作为普惠发展的统领思想，积极拓展银政合作渠道，落实市分行党委提出的将e抵快贷产品打造成为镇江地区品牌工作要求，共同做好区域内企业客户的金融支持。

服务多方开展联动，实现合作共赢。为贯彻并落实“普惠下沉到网点”的工作，充分发挥网点优势，网点是银行对外的窗口，通过网点客户经理贴近客户、了解客户的优势，引导客户认识并使用该行线上金融产品。同时组织该行公司部客户经理通过线上进行培训，让网点每一位员工都熟知了解该产品，能准确向客户进行产品推荐。多部门的联动，鼓励每一位员工向潜在客户推荐营销，强化员工考核绩效管理，提高网点、部门发展普惠业务的积极性，实现多方共赢。

主动上门走访，对接小微企业。为扩大普惠贷款覆盖面，夯实业务发展基础，该行客户经理主动利用企查查或全球信息咨询平台系统等平台，加强辖内区域小微企业、个体工商户的联系和沟通，并围绕其开展客户营销走访，确保营销工作的及时有效性，同时充分了解小微企业的融资需求，为小微企业客户具有针对性地提出该行普惠产品e抵快贷具有线上获客、评估、审批、放款等高效优势，是该行抢占优质押品、提升普惠金融服务广度的有效抓手。（黄远竹）