工行镇江润州支行成功发放某制造业企业普惠贷款1000万元

金山网讯 近日，工行镇江润州支行成功为辖区内一家优质制造业企业发放1000万元贷款，并同步落地该企业50余人的代发工资业务。该项目是支行深化“以公带私、公私联动”战略、践行金融支持实体经济要求的典型范例，为深耕本土市场、挖掘客户价值提供了成功经验。

敏锐洞察，从“坐商”转变为“行商”，主动挖掘客户需求

该行坚决摒弃被动等待客户上门的陈旧思维，坚持“走出去”的营销策略。客户经理在常态化的“园区行”“企业行”走访过程中，了解到该制造业企业因近期订单量大幅增加，急需采购原材料，面临短期流动资金压力。行领导第一时间带队上门，与企业主及财务总监进行高层沟通，在洽谈融资方案的同时，敏锐地将代发工资业务作为提升企业财务管理效率、增强员工归属感的增值服务提出。

量身定制，打出“产品组合拳”，解决客户痛点

该行迅速为企业量身定制了以“普惠快贷”为主的融资方案，突出其利率优惠、审批快捷的核心优势，并宣传工行对支持制造业的政策扶持。支行开通绿色通道，客户经理全程跟进，高效协调内外部资源，以“润州速度”完成了从上报到审批的全流程，凭借高效和专业赢得了企业的信任。此举彻底解决了企业财务人员“跑银行、排长队”的困扰，并将代发业务包装成企业为员工提供的一项福利，极大地提高了企业的接受度。（程春艳）