工行镇江扬中支行制造业贷款再创佳绩

金山网讯 今年以来，工行镇江扬中支行认真落实制造强国战略部署，明确服务制造业发展的战略核心地位，根据制造业企业不同的资金需求，深入践行主责主业，持续加大信贷投放力度，助力制造业高端化、智能化、绿色化发展。截至2025年9月末，该行制造业贷款余额达22.60亿元，较年初净增6.21亿元，整体增长较为显著，为制造业企业长期发展注入稳定的金融功能。该行的主要做法如下：

明确目标，强化执行落地。该行高度重视制造业金融服务工作，提高政治站位，谋实拓展途径，积极响应总行制造业贷款信贷政策，统一思想认识，明确营销方向和工作重点。结合支行当前的实际情况，做到具体问题具体分析，对制造业贷款流程进行科学的分解，依据各业务部门的职能定位以及客户经理的业务专长，将流程中的各项任务落实到具体业务部门、客户经理，精确有效地推动制造业贷款增长。

解析政策，抢抓发展机遇。该行通过组织内部骨干、上级行专家授课等方式，开展制造业行业知识培训，并对最新的政策进行解读。紧抓制造业贷款、设备更新等机遇，梳理区域内重点项目及客户名单，充分利用制造业贷款专项规模、FTP优惠等政策，扩大营销力度。同时不断提升客户经理的业务能力和服务意识，为企业提供更优质、高效的金融服务，增加客户黏性，推动制造业贷款业务的健康可持续发展。

聚焦核心，加强综合服务。该行认真分析区域资源禀赋，摸排并围绕区域内制造业核心企业，成立专项服务小组。以新型市场、未来产业、先进制造业等作为信贷结构优化调整的重要抓手，充分利用差异化业务政策优势，全面挖掘区域内制造业核心企业在扩大生产规模、升级生产设备、优化生产技术等方面的金融需求。针对不同企业特定的金融需求，提供更加多元化的综合服务，对区域内制造业核心企业实施精准营销。

创新模式，夯实客户基础。该行全力推进制造业供应链核心企业准入、拓展其子公司的票据贴现等业务。同时不断创新金融服务模式，将线上线下产品相融合，“双管齐下”为不同规模、拥有不同标识、处于不同发展阶段的企业提供更符合企业目前需求的金融服务。线上依托企业网银、手机银行等平台，推广适合小微企业的经营快贷、区域e贷、e抵快贷等线上贷款申请、审批通道，提高贷款的办理效率。线下针对大中型企业，优化尽调内容和方式，严格执行线下走访，要求深入企业车间、办公场所等地点，实地调查企业的生产、经营情况以及真实金融需求，不断加深与客户合作的深度与广度，夯实客户基础，展现大行担当。（张李睿）