华夏银行镇江分行： 让金融活水更好地浇灌实体经济

华夏银行于1992年10月在北京成立，是一家全国性国有控股股份制商业银行。2009年，华夏银行镇江分行入驻镇江，成为最早进入我市的股份制商业银行。该行始终以服务地方社会经济发展为己任，始终高度重视和致力于为地方提供优质高效的金融服务，始终秉承“创新、创优、合作、共赢”的经营发展理念，始终坚持传统与创新“双轮驱动”的业务发展方式，全力支持区域经济发展。

五大举措

鼎力支持

地方经济建设

面对经济新常态，华夏银行镇江分行积极应对和努力克服“去杠杆、严监管、紧信用”的政策和市场环境变化，围绕中央及镇江的战略发展方向和政策导向，进一步加大集中资源倾斜力度，全力满足地方经济运行中的金融需求，小微企业融资规模保持增长。主要措施有：一是积极引导经营单位努力贯彻“小额分散”的信贷理念，持续加大1000万元特别是500万元以下小企业客户贷款投放，通过房抵贷、小微电商贷、结算类客户小额信用贷、苏科贷、小额贴现业务等特色产品的积极运用，扩大客户服务覆盖面。二是结合市场客户的实际需求，开办具有真实贸易背景的贴现业务，快速满足该行目前小微企业客户的需求。三是围绕政府寻找平台，沿着政府主导设立的小微企业扶持基金以及财政、税务、风险补偿基金平台、政府采购平台，大力服务平台内准入的客户，不断创新，满足不断增长的融资需求。四是加大与核心企业的合作力度，提升上下游小微客群的开发，深入挖掘现有优质公司业务客户资源，充分发挥该行小微业务特色与产品优势，实现对优质对公客户上下游小微企业群体的批量开发。五是继续加大与担保公司业务合作，夯实客户基础，实现有效投放。

七位一体

形成业内领先的

特色经营模式

华夏银行镇江分行在全行开展绿色办公、无纸化运营、网络化服务，灵活运用金融科技手段，既有效降低运营支出和资源消耗，又提高客户服务质效和客户体验。

该行着力打造“中小企业金融服务商”和“大众理财银行”的品牌特色，不断提升普惠金融的服务覆盖率和客户满意度。坚持“匠人匠心”，依靠市场化的方式和金融科技进步，积极破解小微企业“融资难”和小微金融“风控难”的双向难题，把被动支持变成主动服务。努力构建“强化目标考核、单列信贷计划、组建专营机构、创新专属产品、坚持平台开发、统筹全面风险、规范经营行为”的“七位一体”小微金融管理体系，形成业内领先的“中小企业金融服务商”特色经营模式。

回归本源

提升服务实体经济的质效

华夏银行镇江分行相关负责人表示，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。降低企业成本、优化营商环境是发展实体经济的前提保障。该行瞄准发展实体经济的主战场——制造业，聚焦企业发展面临的痛点、难点、堵点，通过降低成本、优化环境，形成支持实体经济发展的强大合力。让金融活水更好地浇灌实体经济，做大做强经济蛋糕。

按照总分行的战略引领，该行坚持专注主业、回归本源，不断提升服务实体经济的质效。一是稳步调整信贷结构，将更多、更好地支持实体经济发展作为信贷工作总方向。特别是瞄准发展实体经济的主战场——制造业，聚焦企业发展面临的痛点、难点、堵点，优先配置制造业贷款规模，加大对制造业贷款的资源倾斜力度，在规模资源相对紧张的情况下优先确保制造业贷款规模。通过降低成本、优化环境，形成支持实体经济发展的强大合力。今年以来，公司条线累计发放人民币流动资金贷款逾30亿元，其中制造业占比达36%以上，列第一位；小企业条线累计发放人民币流动资金贷款逾5亿元，其中制造业占比达30%，列第二位。

二是顺应形势，考虑小微企业的实际情况，以客户为导向强化小微企业贷款定价管理，在充分考虑客户承受能力及贷款风险基础上实行差异化定价。同时及时关注同业动态，能让利的让利、能优惠的优惠，强化对小微企业的服务。为加强小微企业收费管理，组织经营单位通过张贴公告、电子显示屏等多种方式对收费内容进行公示，贯彻落实小微企业减免收费政策，极大地方便了广大小微企业客户，切实减轻了小微客群成本，提高了服务小微客户的质量，取得了良好的社会效果。

创新服务

同业率先推“平台金融”业务模式

华夏银行镇江分行积极创新制造业金融服务方式，针对企业生命周期的不同阶段，提供差异化的金融服务。在做好传统信贷支持的基础上，创新运用一系列小微企业特色产品，在同业首推“平台金融”业务模式，积极推广“科技贷”“创业贷”服务初创期的科技型小企业，持续丰富小微企业“网络贷”系列产品，创新推出小微企业“年审制贷款”“电商贷”，全力支持“大众创业、万众创新”。

在积极支持小微企业发展，不断创新业务品种的同时，华夏银行镇江分行加强与政府科技部门和税务部门联动，有效解决担保难和银企信息不对称等问题，有利于银行更好更快地服务于小微企业业务发展。一是加大与江苏省政府、镇江市政府、财政出资成立的担保公司的业务合作。以保证保险类小微企业授信业务为突破口，积极与保险公司开展小微业务合作。在风险可控基础上，充分依托此类平台的客户资源、营销渠道和专业风险缓释能力，快速释放彼此的销售产能，迅速扩大该行非抵押类基础客户群。二是自主把握第一还款来源。对于风险缓释类平台向该行推介客户，坚持按照银行自营贷款的标准，科学合理筛选和准入项目，确保第一还款来源可靠，确保双方业务合作具有可持续性。三是推出“苏科贷”“银税互动”和“银税合作”。总行下发的整套业务流程和规范的管理为业务发展提供了可靠的保障，同时也更加有效地降低了银行风险管控的成本，提高了服务小微企业能力。

扶优限劣

“去杠杆”调控政策取得成效

加快淘汰落后产能是当前我国转变经济发展方式、提高经济增长质量和效益的重大举措，更是商业银行贯彻落实科学发展观、有效服务实体经济、履行社会责任的必然要求。该行积极调整信贷政策，针对制造业有保有压，一方面淘汰高污染、高能耗、工艺落后、安全隐患、生成过剩等落后产能，对其融资规模进行压缩。另一方面，增加对先进、高端、产业升级制造业的信贷支持。

落后产能企业大多是劳动密集型、能耗高、污染重，始终居于价格链低端，一旦成本的比较优势丧失，就要直接面临生死抉择。但同时，落后产能具有总体投资少、分摊成本低和人工费用低的特点，且企业所承担的环保、节能等社会成本较低，只要赚回变动成本即可盈利。“产品有市场、企业有利润”，这两点往往影响到银行对其的判断。现在，该行对营销队伍加强客户识别方面的培训和要求，严把准入，择优支持。

今年我国经济稳中向好，营商环境不断改善，实施“营改增”等减税降费措施又降低了企业成本，带动了企业生产经营和效益明显回升，制造业升级步伐加快。该行顺应时代变化，鼓励创业创新的生态，大力发展普惠金融、丰富金融产品，为企业特别是中小微企业提供更好的融资服务。江苏一家科技股份有限公司2018年4月末贷款余额4000万元，去年同期贷款余额为0。公司主要从事镀（铝）锌板、彩涂板、冷轧板、镀锡板生产、销售。镀锌板具有钢板的机械强度高、易成型性能，又有涂层材料良好的装饰性和耐腐蚀性，广泛地应用于建筑、交通、轻工、家电、汽车等行业。近年来国内的镀锌板用量迅速增加，每年大量进口，有很可观的市场前景。在板材的品种上，优质镀锌板更为短缺，国内产量更小，到目前为止，国内只有宝钢、攀钢等少数厂家能够生产热镀铝锌产品，其产量远满足不了国内产品结构调整的需求。为支持企业发展，该行为其发放了流动资金贷款。

华夏银行镇江分行相关负责人告诉记者，该行“去杠杆”的途径主要是将存量贷款从落后和淘汰行业中逐步退出，更多地投向拥有较高科技含量和市场前景的企业。多年以来，该行努力做到制造业贷款余额、占比不下降，2017年以来，该行通过打包转让和核销方式处置的制造业问题贷款，腾出的规模均用于其他先进、高端、产业升级制造业企业。

（冯曙光 张凤春）