邮储银行镇江市分行贴心服务助力企业成长
客户经理对企业进行回访
金山网讯 受新冠肺炎疫情影响,今年企业延迟复工,周转资金压力巨大。邮储银行镇江市分行心系小微和民营企业的发展,复工复产后第一时间回访客户,了解企业需求,通过自身产品为企业解决资金问题,助力企业良性发展。
江苏信马机电工程有限公司是一家从事中央空调销售安装的民营企业,总经理李宜靖告诉记者,今年春节后到4月底,公司的资金基本处于“只出不进”的状态。一方面疫情期间订单设备无法实施安装,客户按进度付款,没有进度就没有资金入账;而另一方面,在手订单的所有设备需要公司全资购买。同时,疫情期间为了鼓舞士气、凝聚力量,公司即使不复工也正常给员工们发工资。“上千万元的资金垫付,压力真的很大!”李宜靖说。
邮储银行镇江市分行客户经理回访时了解这一情况后,主动推荐了“发票贷”产品,通过信用贷款,不需要抵押物,随用随借。目前,这家公司获得了50万元“发票贷”信用贷款额度,相比较公司规模,50万元的贷款额度不算多,却在这样一个特殊时期,给企业负责人吃了一颗“定心丸”。
谈到这家企业与邮储银行的渊源,还得从十年前说起。江苏信马机电工程有限公司成立之初仅拥有40平方米的小门店,公司自创立以来致力于中央空调、锅炉及地暖的销售安装及售后保养,并形成了一套完整的设计、安装、调试、维护一站式服务体系。2009年邮储银行开办了商务贷款,早期通过扫街、陌生拜访等方式寻找客户。当时这家企业并无贷款意向,一年后,公司接到了一个外地的工程项目,前期需要垫付资金。然而融资难、融资贵让企业负责人愁眉不展,邮储银行客户经理得知消息后,主动与李宜靖联系,根据企业情况、担保情况等,给予最适合客户的金融支持方案。随后,客户经理加班加点处理贷款,一周内就实现从受理到放款,客户最终获得了90万元的商务贷款,解决了企业燃眉之急。
这一次的帮助更是获得了李宜靖对邮储银行的信任,此后每次遇到资金问题,他都会先想到邮储银行。十年前,李宜靖的公司开始接触大型工建项目,与此同时,他也需要更多的资金投入。其间,在与其他行的合作中,有一笔贷款在转贷时出现了问题,“我还贷款的钱也是跟朋友借的,转贷办不好,贷款拿不到,我不仅在朋友面前失去了信用,公司也面临着资金吃紧,周转困难。当时的我真像是热锅上的蚂蚁”。李宜靖说,相比之下,邮储银行的服务就很贴心到位,客户经理人热情,每次转贷及时预约,主动上门服务,很省心。去年,为了扩大再生产,这家企业通过抵押,在邮储银行申请获得198万元贷款。
邮储银行对这家企业的支持不局限于资金上,在与该行客户经理的交流过程中,企业负责人意识到自己不能将所有的盈利全部投入到公司的运营,于是开始进行资本积累,购置了办公用房、商铺、住宅等。这家企业也从成立之初的年产值200多万元,发展到目前年产值4000多万元,并拥有员工30多人,上下游涉及的就业人员达100多人,业务从镇江本地拓展至全省乃至外省。
回想企业这些年的发展,李宜靖算了一笔账:每贷款100万元,可支撑出400万元的产值。他坦言,贷款对于企业的发展是非常有帮助的,有了资金支持,企业可以在自身有限的资金状态下,去拓展业务,扩大生产,进而一步步发展壮大。(图/文 王小月)
责任编辑:左亚莲