贷款余额破100亿元 紫金农商银行镇江分行开门红扬帆起航

紫金农商银行镇江分行全员聚力，力争先进，势夺2021年业务“开门红”。截至1月23日，紫金农商银行镇江分行总贷款余额达100.68亿元，总存款余额55.47亿元。

精细化管理，时点督导促执行

每日召开业务夕会跟踪开门红任务完成情况，是紫金农商银行镇江分行的日常工作。不同的是，夕会由行长室、条线负责人针对后进团队及落后指标开展一对一帮扶。此外，该行还实行了“T+3”业务督导制度，对存贷款序时任务延迟三天仍未落实的团队，根据支行、团队负责人及经办人责任进行约谈及绩效考核扣分处理。另外，该行还推进“5+1”协作模式，开门红期间全员执行周六工作制，着力破除“部门墙”，全力保障业务推进。截至1月23日，镇江分行开门红累计投放各类贷款99笔，合计金额20.31亿元。

贴近式营销，增户扩面稳客群

业绩的提升和好的营销是分不开的。今年以来，紫金农商银行镇江分行持续开展分层营销活动，并于1月9日举办镇江分行重点战略客户答谢会，密切与镇江市部委办局领导以及重点产业集团联系。

此外，该行还扎实推进“社区银行”建设，秉承“做深500米，做透1公里”营销理念，与正东路街道强化网格化合作，依托人口普查信息批量获客授信，重点走访正东路街道的楼宇经济以及邻近社区（贺家弄、酒海街）个体工商户、居民等。截至1月23日，“情暖紫金行”第一阶段的建档工作已经顺利完成，累计建档1000余户目标客户，第二阶段已走访客户48户，达成合作意向客户13户，已有5户进入授信申报流程。

渠道化营销，政银合作提产能

做实“场景银行”是紫金农商银行镇江分行重点推进的工作，该行与镇江市财政局及十五家部委办局开展“助力贷”合作，铺设财政专线，通过系统掌握镇江市中小微客户的融资需求，在政府分担风险下批量获客、批量授信。

在做精“行业银行”方面，该行全面开展“党建引领、金融赋能、紫金百亿助力京口‘加速跑’合作”，与京口区委组织部，区政法委、经发局、楼宇、街道等单位组建党建红色联盟，共享各行业工商、纳税、资产等信息，通过组织推动、政府发文、人员协作等形式推动业务营销。截至1月23日，镇江分行通过政银合作平台获取小微企业等客户信息1400余条，已分配至各团队进行走访对接。（单杉 谢静）