工行镇江新区支行落地为制造业客户提供“银企直联+全球付”业务

金山网讯 近期，工行镇江新区支行通过“银企直联+全球付”组合模式，成功为辖内重点制造业客户Q公司办理跨境付汇业务，为数字化跨境结算服务积累了实操经验。

捕捉企业痛点，精准契合需求。Q公司是行业龙头企业，境外采购付汇需求频繁。此前企业主要通过柜面渠道办理跨境汇款，存在跑腿填单耗时耗力、资金状态查询不便等问题，财务人员对多笔付款进度的统一管控能力较弱。该行在走访中捕捉到这一信息后，基于企业已建立内部ERP系统的实际情况，提出“银企直联+全球付”组合方案，得到了客户的高度认同和积极响应。

积极匹配场景，制定组合方案。在获悉企业的业务需求后，该行没有简单套用标准化产品，而是针对客户内部已建有ERP系统的特点，将银企直联与全球付有机衔接。银企直联解决了企业端指令自动传输和内部审批留痕的需求，全球付承担了跨境结算和多币种购汇功能，两者互补，既保留了企业既有操作习惯，又提升了跨境环节的处理效率。这种“前端对接内部系统、后端连接全球网络”的模式，比单独推广某一产品更具客户黏性和落地可行性。

强化上下联动，促成业务落地。“银企直联+全球付”组合涉及系统对接和参数设置，对实施细节要求较高。该行并未急于推动业务上量，而是优先做好前期准备工作。市分行科技部与国际业务部全程参与联调测试，针对报文格式、签收确认、异常处理等关键节点逐一验证，确保系统间数据交互无误。同时，该行协助财务人员熟悉新流程下的制单、复核等各环节操作，扎实的准备工作有效降低了切换风险，为首笔业务一次性成功奠定了基础。

跨境结算切入，综合贡献提升。该笔业务的落地不仅解决了Q公司的付汇时效问题，更紧密了与客户的合作关系。该行在推动过程中，将跨境结算与结售汇交易有机结合，引导企业通过全球付平台完成即期购汇，既满足了企业汇率管理需求，也为该行带来了结算回笼与存款沉淀，企业已明确将更多境外付款计划纳入该渠道。

下一步，该行还将围绕企业上下游供应链，进一步挖掘跨境融资、汇率避险等延伸服务机会，持续提升银企合作深度与综合价值贡献。（刘曼婷）