电商城打造森林产品 永不落幕的“网交会”

创客在天猫商城开设网店。

华东森林产品电商城一楼展示大厅。 朱峰 摄

步入互联网时代，高速发展的信息化技术，让一个以苗木产业为特色的茅山老区贫困村，不断分享“互联网+”的“红利”。如今，唐陵村这个被誉为“江南花木第一村”的小山村，产业模式发生了华丽的“蝶变”，一个“立足华东、辐射全国、引领风向”的森林产品电商城正在崛起，在全力推进经济转型升级、打造农民创业致富平台的道路上，精心编织“美丽中国”生态绿色发展的传奇。

传统的“苗木村”正在崛起森林产品电商城

唐陵村位于“林业大县”句容的西南部，村域面积10平方公里，拥有18个自然村、3000多位村民。这个村地处全国六大山地抗日根据地之一的茅山之麓，典型的丘陵冈坡地，生态环境良好，发展苗木产业条件得天独厚。改革开放后尤其随着城市建设大发展，村“两委”班子看准发展苗木的“钱景”，带动村民种植销售，现已拥有9个经济合作社、2个苗木专业合作社、1个花木交易市场和200多家苗木注册公司，带动周边发展苗木30万亩，从事苗木经营5万余人。

2008年，该村建起“唐陵花木交易市场”，搭起了“内引外销”的市场交易平台。2011年，成立镇江市首家苗木行业商会，同时农民开始“触网”营销。在镇江市农委、句容市农委的帮助下，2013年建立“唐陵花木网”，为苗木企业、花木经纪人、专业合作社创设网上展销平台。2014年网站提档升级设立服务器，自主发布产、供、销一条龙的信息。

互联网技术的广泛运用，唐陵的苗木产业发生着令人不可思议的“蝶变”。导入“互联网+”理念，全村苗木交易方式不断超越传统，产业转型升级步伐日益加快。

在镇江市农委、市林业局支持下，2016年，唐陵村迎来了值得载入史册的时刻。2017年10月1日，村里建起“华东森林产品电商城”。电商城建设面积10000平方米，已初步形成集产品展示、接待中心、电商培训、孵化研发、金融服务、物流配送等线上线下于一体的多功能配套服务体系。以唐陵木易园为依托，电商城深耕森林特色产业链，通过现代物流、电子商务及信息化手段对传统产业进行改造升级，森林产品涵盖“山珍山货、森林果品、养生林品、森林零食、森林茶叶、林下粮油、林下养殖、森林酒饮、林木种苗、竹木家居”等10大种类，并建成新型电商平台——“林下铺子”。

电商城还设立“宁镇山脉”“茅山山脉”“天目山脉”三大特色展示馆，展销华东地区特色森林产品。目前，电商城已进驻仁恒置地、阿里巴巴、野山小村、苏禾天润、华安彩叶等绿色有机食品和圆通快递等20多家企业，电子商务年成交额8000万元。2018年1月，唐陵村先后荣获“江苏省农村电子商务示范村”和“江苏省乡镇电子商务特色产业园（街）区”的称号。

“小黑板—手机短信—互联网”的营销之路

从一名普通村民到苗木经纪人，再到成为苗圃老板，再成长为合作社的领办人，唐陵村副书记、唐陵花木合作社副理事长、句容天木花卉苗木交易市场总经理郜帮吉的创业之路，也与全村信息化之路密不可分。他对国家信息产业政策促动，苗木产业搭上“互联网+”这趟时代高速列车，促进乡村绿色发展以及富民强村发生的巨变感同身受。他是见证人，也是亲历者。

“2007年，我家创办了‘仁杰苗圃’。村里刚刚开始发展苗木生产，苗木产量少，因信息流通不快供销渠道也不太畅，全村没有形成交易市场，苗木销售靠经纪人‘走四方’，村级经济发展缓慢，唐陵还是个贫困村。”郜帮吉回忆道。

“为了沟通产销信息扩大市场份额，村委会在办公楼门前竖起了200块小黑板，哪家种植大户有什么苗木产品需要销出去、开出的价格如何，哪家想购进什么种苗、心理价位多少，诸如此类的信息，都由专人写在小黑板上，由此双向传递产销信息。”郜帮吉继续说，“我那时是经纪人，与客户联系供销靠打电话、发电报。我的客户有1000多个，我将他们的电话号码抄在随身带的电话簿上，有好几本呢！”

“自从国家大力发展信息产业，我村的苗木产业跟着互联网时代的到来，发生着翻天覆地的变化。”郜帮吉笑言，“唐陵苗木交易网开通后，我们已可通过光纤网络向全国各地发布苗木产品的供求信息，网上就可以谈生意，轻点鼠标搞定客户需求。”

随着手机移动互联网技术的运用和普及，如今，微信、QQ等社交工具软件给人们做生意带来很多方便。郜帮吉兴奋地掏出手机，点开微信说，“你看，我们合作社加入的微信群就有‘华东六省一市苗木交易群’、‘浙江群’等10多个，大家都做起了‘微商’，我们合作社的苗木产品已远销全国10多个省、自治区和直辖市呢！”

郜帮吉透露，他的公司一经“触网”之后生意越做越红火，如今一年能赚五六百万元，是2008年当经纪人时的10倍以上。“通过唐陵花木网全村实现的苗木交易额，2014年只占到全村销售总额的0.5%，去年已超过20%。”郜帮吉说。

创客入驻打造永不落幕的“网交会”

具有典型江南建筑风格的华东森林产品电商城，一楼为展示大厅、二楼是创客中心，目前已进驻包括农业企业、苗木公司、家庭农场、专业合作社、种植大户等在内的创客20多家，其中不乏有发展前途的孵化企业。

这些创客在网上销售句容及周边地区的森林产品。除了传统的苗木产品之外，还有大米、鸡蛋、粮油、花木等林下经济产品，品种数量200多个。唐陵村党委书记、电商城项目负责人刘树安介绍说，与夏溪的小苗、沭阳的花卉都不同，本村特色是营销大苗，主要用于城市建设、园林绿化、房地产等行业，所以入驻的创客目前推行的是“线上推介”和“线下交易”相结合的营销方式。自去年10月1日开业至今，电商城网上推介的森林产品发展到300多种，网上交易额2000万元，线下交易额估计七八千万元。

于亚林，27岁，句容春城人，她是大学生创客。她入驻的企业名称是“有道农场旗舰店”。这家企业主要销售小型绿植，她在“天猫商城”开设网店展示销售。“我们企业的苗木基地设在春城，有三四百亩，而客服放在这块，网上接单、基地发货，营销形势颇为看好。今年前5个月，日均接单三四百笔，客单价格在120元至220元之间。”她表示，“我选择这里搞网销，因为入驻后提供免费的办公场所，运营管理也不收费，工作环境和员工服务都蛮好的，感到很合适也划得来！”

说起费尽心血亲手创办起来的电商城，刘树安骄傲地说，为了增强电商城的后续发展动能，促进地方苗木产业发展，我村今年新成立“唐陵新优苗木研究所”（由南京林业大学、江苏农林职业技术学院、棕榈园林公司和唐陵村共同组建），研究人员已有40人。在科研团队的智力支持和积极配合之下，研究所着重培养苗木新品种，将唐陵从单一的苗木种植、销售和苗木驯化，不断推向“苗木一体化”的发展新路。

下一步如何继续转型升级，实现高质量发展？刘树安表示，电商城秉承“共建、共赢、共享”的理念，坚持“经营高目标、服务高标准、团队高要求”的原则，通过普及电子商务应用技术、培养电子商务创业主体、孵化区域规模企业，探索独具特色的互联网+产业链+供应链的新型发展模式。同时，运用好互联网营销手段，各种花木产品一起上，并从做绿化产品、做营销向做绿色文化、做规划的方向提档升级，导入高质量发展轨道，将电商城打造成华东地区领先的永不落幕的“网交会”。

“到中国共产党成立100周年，也就是2021年，我村的花木销售总量力争达到60亿元，村集体收入实现1000万元，人均收入超过1万美金，与2007年创办唐陵苗木市场发展苗木产业之前相比，村集体收入增加100倍、个人收入增加30倍！”刘树安满怀信心地说。（干光磊 许光临）