秉承“绿色”创新发展思路，小草坪做出大产业

图片由受访者提供

云层压低，酝酿着一场大雨，空气中弥漫着的青草芳香扑面而来。采访当天上午，在句容后白镇西冯村，萋萋草地中一派勃勃生机，几名“赶收”的村民像往常一样，熟练地将一块块草坪铲起，数块一摞，用麻绳扎好，往卡车上搬。正是这样一块块不起眼的草坪，带动了句容当地万名农民从事草坪种植销售，开创了农民创业的“众人模式”。

作为茅山水库搬迁移民的主要安置村，西冯村当年是一个路难走、田难种、钱难挣、农民穷、集体空的贫困村，当地百姓将其称之为“北大荒”。推行草坪种植20年来，西冯人不断更新发展理念，推动销售升级，从最初的“靠山吃山，靠水吃水”，转变为“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念。生产思维模式的改变，为西冯人带来了良好的发展效应，仅去年，该村草坪年销售产值达1.8亿元，集体经济收入268万元，农民人均年收入36800元。昔日的“北大荒”，如今华丽转身，成了名副其实的“绿银行”。

【创新销售模式】

“互联网+农业”打开市场

李治顺任西冯村党总支书记已有20个年头，可谓是该村从“一穷二白”到“人给家足”的见证者，“当年的西冯村还是茅山革命老区的一个贫困村，负债30多万，连接村镇的只有一条泥泞的土路，杂草丛生，人称‘北大荒’，上世纪90年代末，西冯村以草坪生产起家，成立了农村合作社，找到了丘陵山区致富的新路子”。

站在村委会门口，望着不远处的盎然绿意，李治顺陷入了回忆，“那时候，草坪销售的路子，都是靠村民一趟趟拎，一次次跑踏出来的”，也正凭着这股狠干劲儿，西冯草坪开始走出句容，进入周边城市。然而，随之而来的远销难题，也让众人犯了难：毕竟有了更远地区的订单，仅靠双手拎，双脚走，显然有些“跟不上形势”。几年后，互联网的普及，给草坪销售带来了新机遇，借助网络广告推广、网上销售，西冯草坪的名气逐渐在更多地区打响。

西冯村村委会副主任罗先波一家，是村里典型的草坪种植大户，他的爷爷是当年村里植草坪的鼻祖，罗先波自己也是第一批受益于互联网销售的农民经纪人。与老辈单一的销售模式相比，“触网”后，罗先波明显感受到销售渠道更广了，销售节奏更快了，进账也成倍翻番。

“大约是在2012年，我通过朋友开始做网络推广，在网上卖草坪。”罗先波通过网络平台发布信息后，很快就获得了订单，此后咨询下单者络绎不绝。如今，他已常规化开展这项业务，买家也从最初的周边城镇扩展到重庆、广西、北京等诸多城市，毛产值达到七八百万元，是6年前的10倍。

创新是拓宽产业发展的路径。近年来，该村通过争取项目、自筹资金等方式，助力合作社发展“互联网+农业”的电商模式，投入500多万元打造西冯花草木交易市场和电商交易平台，积极拓展“互联网+农业”网上销售渠道，借助于科技平台和力量，西冯村的草坪销售半径进一步扩大，远销新疆、青海等地，实现花草木等农产品销售年均增长达30%。

在西冯人看来，村里的草坪销售实现飞速增长和发展的，还是“众人模式”。2003年，在草坪种植初步成功后，西冯村趁热打铁，创办了句容市首家农民专业合作社——西冯花草木专业合作社，将单打独斗的种植户和经纪人联合起来，让农户“家家有项目、人人有事干”，就连六七十岁的老太太都成了“摇草绳、挣工资”的职业农民，形成了“众学、众创、众帮、众富”的发展模式。后来，乘着互联网的东风，村里电商销售风生水起，微信、QQ、微博销售火爆，去年西冯村1.8亿元的草坪年销售产值中，有80%通过网络销售渠道获得。通过不断推广，村里的草坪被北京奥运会、上海世博会、南京青奥会等重大赛事大量订购，还上了央视节目，名声进一步打响。

【创新培育品种】

沙土上种出“绿地毯”

随着西冯草坪的品牌影响力不断提升，草坪需求量不断增大，客户的要求也不断提升。为进一步提高草坪经济效益，提升产量，更好保护原有土壤，由村党员干部带头示范，全村跟进实施了“土坪”向“沙坪”的技术升级。

采访当天，在西冯村村委会附近的一大片草坪种植地里，两辆挖掘车正忙着翻土，为重新铺设雾喷灌管做准备。记者注意到，被车铲翻动的并非传统土壤，而是沙土。

在外行人眼中，可能沙土的价值不高，比较贫瘠，种植存活率不高，其实不然。西冯村村委会主任张献杰指着不远处翻出的一块沙土，告诉记者，在耕作层土壤上播种草籽，每到草坪成熟季，车铲会连土带草一起铲成“草皮卷”销售，从眼前来看，村民暂时得利，但站在长远发展的角度，则造成了水土的流失，且再难恢复，“为了更好地保护土地，现在农户种植前，会先在土壤表面铺上15-20厘米的沙土，如此一来，不仅不会破坏耕作层，通过机械铲草还节省了人力，利润也有所增加，可谓是一举多得”。根据统计，去年以来，西冯村已增加沙坪种植面积200多亩，效益是过去土坪种植的4倍以上，还带动了后白全镇增加沙坪种植4000多亩。

从茅山老区贫困村，到闻名省内外的“草坪种植村”，如今西冯人已经彻底摆脱“脸朝黄土背朝天”的传统农民形象，成为精通草坪种植和销售的业内行家，是什么让西冯人实现了华丽转身？

张献杰表示，多年来，西冯村一直围绕小草动脑筋，不断更新理念，创新思维模式，除了通过“一带多”、“多带一”等结对帮扶方式带动村民种植草坪，该村还为农户搭建起学习交流平台，请进专家，在草坪生产、加工、配送、销售的各个环节给予指导。

“科技+”是引领产业升级的主动力，而人才技术引进便是产业源源不断发展的源头活水。在句容后白镇科协主席陈英豪的带领下，记者见到了在建的江苏省草坪示范基地，“西冯村将与南农大、省农林学院等高校深度合作，成立草坪研究院，引进新技术，推广新品种，带动当地草坪产业进一步升级，并围绕草坪产业打造省级草毯绿波小镇”。

【创新思维理念】

围绕绿色拉长产业链

目前，西冯花草木专业合作社已有社员519户，占全村户数95%以上，形成了48支专业铲草队伍，120多人的农民经纪人队伍，同时带动周边延福、王庄、曹村、天乐、后河、茅山等8个村共同发展花草木业，面积达到了3.3万多亩，解决数千人的就业，有力地带动了当地村民致富奔小康。

草坪产业的发展，不仅让农民增收致富，也带动了相关产业迅速发展，绿色产业链被越拉越长。

如今的西冯村，已经彻底摆脱昔日贫困村的身份，一栋栋洋房、一片片绿地、一个个果园，以及一条条整洁的水泥路成了这里的常景。经过近20年的苦干实干巧干，这里已经成为全国一村一品示范村、全国美丽乡村示范村、国家绿色产业化示范单位、江苏省最美乡村、江苏省最具魅力休闲乡村……

西冯人深知，依赖资源难以持续发展，自觉践行“绿水青山就是金山银山”绿色发展理念，把发展的着力点放到创新驱动上才是根本。该村充分利用生态优美、白鹭横飞的环境优势，以“旅游+”提升产业质态，坚持以草坪绿波为底色，丰富种植业态，植入景观设计，逐渐把西冯打造成四季常绿的农村公园。相继建成一批农家乐休闲观光点，新建了西冯绿道5.7公里和驿站7座，成为集乡村观光旅游、户外体验、乐游农家为一体的特色休闲旅游村，以实施“水美乡村”建设为依托，真正让“绿水青山”成为村民的“金山银山”。（杨泠）